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小米销量曾是中国第一,为何如今只能排在第六?
小米销量曾是中国第一,为何如今只能排在第六?2018年手机出货量大致已经明了,国内市场国际市场可是两重天。曾经在国内市场如日中天的小米,今年在国内市场的出货量及排名都不甚理想,却又收获了国际市场的出货量及排名。
IDC公布的2018年全球智能手机销量排行榜中,小米2018年销量达到了1.226亿台,位列三星、苹果、华为之后的第四位,市场份额增长到了8.7%,同比增长高达32.2%,仅次于华为的增长量。但与之形成反差的是国内市场却在仅仅排名第六位,如果把华为品牌和荣耀品牌合并为一家的,则小米排名第五位。
为何小米的销量排名为有如此的反差,国内市场排名滑落到第六名的位置呢?窃以为主要有以下原因:
- 更多国产品牌的快速发展。这几家当属最快发展的,华为、荣耀、OPPO、vivo。市场盘子就这么大,各家都要争夺,总有输赢快慢。
- 精准用户群体。比如华为主攻的高端及商务型、荣耀及OV的年轻时尚等。在手机升级换代过程中,偏重特色成为了很多人的选择。反观小米则一直被打上了性价比的标签,却失落了精准用户群体。如今红米、小米的独立运营也许会改变这种状况。
- 营销方式的单一。上面几家不但线上而且线下渠道都做得相当成功。虽然小米在线上营销曾经做得风生水起,无奈线下渠道始终未能有所突破。相较于OV线下林立的店面,小米显得太过势单力薄。也许就是因为性价比,不能为销售人员带来更多的利益,也就没人愿意销售了。
不过某个单一市场的滑落,在另外市场确有收获却也弥补了小米在国内市场销量排名的不理想。在去年海外市场的大幅度增长,也成功突破了1亿台的销量,而且在多个区域市场取得了排名靠前的不错成绩。
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2018年手机出货量统计结果已经出来了,真可谓是几家欢喜几家愁。一边是OV、华为光荣上榜,另一边苹果三星却不见踪影。不知道大家有没有注意到,曾经销量在中国排名第一的小米,现在只能屈身第六名呢?
光看这个数据似乎小米退步了。其实不然,小米的出货量一直在节节高升,尤其是打开印度等海外市场之后。所以,小米排名下降是因为其他的国产品牌的发展速度要更快。市场总量就这么多,各家都要争夺,总有输赢快慢。
营销方式的单一
比起华为和OV的门面林立,小米的线下营销手段实在是太落后了。无论是农村还是城市,随处可见OV的门店,华为也在这么多年不断扩展自己的线下销售。而小米呢?虽然雷军已经意识到问题的严重性,也曾说过要一年内开1000家小米之家,但由于时间太晚,经销商没有太大的利润空间导致未能有所突破。
精准用户群体
这点华为是最好的例子了。我们知道,华为把品牌拆分为Mate系列、荣耀系列、Nova系列、P系列以及麦芒系列等等,可以说从高端商务到中低端市场华为手机全面覆盖。并且,把系列拆分开来可以拉动品牌的溢价能力。我们反观小米,很多消费者就觉得小米是中低端机的代表,虽然小米不断地在往高端市场靠拢,但拿着几百块小米手机的用户并不会这么想,所以雷军才急着把红米系列独立出来。
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2015年,小米依然全中国手机出货量第一,在大大的PPT上,写着:让友商很遗憾!然而,时隔4年,小米手机却排行第六。现在,遗憾的应该是小米了,确实对比曾经的PPT和现在销量,着实有些讽刺。手机市场似乎验证了那句古话:三十年河东,三十年河西。
我们,再看一下2018年国内手机市场销量:小米手机以4796万位居第6位。而它前面的是:OPPO、vivo、华为、荣耀、苹果。是什么导致,小米手机没能够排到第一呢?而且下降这么厉害呢。
第一:小米手机的长期性价比路线
性价比路线,确实能够带来短期的销量,也能够让很多消费者的认同。但是,性价比路线的弊端是:提升手机的品牌感。
苹果手机,华为手机以及OPPO和vivo手机,无独有偶,这些手机的价格都相对较高,特别是像苹果手机,它并没有走性价比路线,而是走性能路线,所以,即使它的销量不高,他的销售额却非常的高,而且它的品牌认可度非常的高。比如下图苹果的销售额达到3000亿,而小米的销售额只有600亿。
第二:创新思路
其实,如果说小米没有创新,那肯定是无稽之谈,但是,小米的创新思路,似乎被固定在了性价比上。
我们说到,OPPO手机和vivo手机,我们想到了它的设计,颜值和营销。我们说到华为手机,我们想到的是它的拍照。我们说的苹果手机,自然而然会知道它的系统和处理器。可是我们说到小米手机只会想到它的性价比,它的独有特色反而不被我们所认可。
第三:营销策略
小米手机的营销策略,走线上路线,虽然说现在,也有小米之家,小米店铺。但是,不像OPPO手机和vivo手机,那样有着非常浓厚的线上线下营销手段。
因为小米确实不如华为,刚买三个月的小米8经常处长卡屏的现象,之前一直用华为不知道为什么最近一次换了小米,本想着把这破小米8买了再重新换回华为,后来一查价格,当时三个多月前是2600左右买的,现在再买1700亏了快1000没话说现在就求这小米8什么时候在卡我实在受不了直接把他帅了,那就可以重新买华为了,我发誓以后再不会买小米的手机,当然我也支持国产但国产也有好坏,支持华为小米手机真不行,实际使用体验服真不去华为,不要喷我我之所以会说这样的话是因为本人之前用了3年华为,现在又用了3个多月小米,在同样使用习惯和使用程度上,小米真不去华为,而且我之前用的华为还都不是顶级的旗舰,而小米8在小米里面算最好之一把,但实际没办法就这样,个人预计小米将来的路如果还是像小米8这样不出三年绝对会很华为拉开很大差距,说不定还会不如步步高系列的手机。
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