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马化腾作为京东最大股东,为什么要扶持拼多多,这不是集团内斗吗?
京东还是刘强东的京东,就像阿里还是马云的阿里一样。刘强东早就说过,如果京东不能控制在自己手里,另可卖了换钱。但是现在有一点不一样的是,刘强东需要流量,如果微信把京东的支付下面的“京东购物”入口给关了或给了拼多多,那对京东来说,可能是灾难性的。所以,从某意义上说,马化腾能控制一些京东东西,但是不能参与方向上的,以及实际运营上的。而拼多多,本来就是在微信小程序起家,以及通过微信裂变发展起来的,更像是微信的干儿子,拼多多的创始人黄峥也是更愿意获得多的腾讯的投资,借着微信好发展。
而站在腾讯的角度,京东与拼多多,都是马化腾与马云竞争支付入口的枪;有了支付入口,才有了真正意义上的闭环。所以腾讯还是继续投资京东,2019年5月10日晚,京东宣布与腾讯续签为期三年的战略合作协议,腾讯将继续为京东提供微信一级和二级入口,未来三年京东将就上述合作向腾讯支付大约8亿美元的费用。而对于拼多多,这几年拼多多利用微信来吸引流量,促使自己快速发展,让微信的流量更挣钱。
但是最后这些投资也好,支持也好,只要能帮忙竞争支付入口的,腾讯都会大力支持,哪怕是亏钱也会支持。
腾讯要的是支付订单量。
综上所述,腾讯投资京东和拼多多只是财务投资与战略投资,京东和拼多多仍然是独立运营的企业,不属于腾讯公司。而最后的目的,就是支付。
对于腾讯来讲,进军电商业务是其必不可少的一个选择,但可惜的是腾讯自己没有这方面的基因,始终搭建不起属于自己的电商体系,因此其在电商方面也有着不少的投资,比如在京东最低谷的时候,腾讯就入股了京东,除了给京东提供资金支持外,还对其开放了微信的一级入口,借此成为京东的最大股东,不过即便是手上已经拿到了京东之后,腾讯仍然在后来投资了拼多多,并且同样的为拼多多也开放了微信的以及入口。
那为什么腾讯已经拥有了京东了,还要投资拼多多呢?这其中的原因,其实说起来也并不复杂。
腾讯一直坚持的是财务型投资,这对入股京东来说也是如此,虽说其是京东大股东,但自己只是以一个投资者的身份存在,真正的决策权还是在刘强东的手中,可以说是得其利不分其权,因此腾讯仍然在电商领域缺乏安全感。
而与其把所有的鸡蛋放在一个篮子里,但不如装到两个篮子里面来的安全,因此在2018年11月份时候,腾讯还是选择了投资品多动,并且给拼多多也开放了微信的一级菜单,这个样子的话,无论最终哪家企业取得了领先,腾讯都拥有一定的股份,也最大程度的保证了自己的流量变现渠道。
对于特别擅长实行内部博弈竞争的腾讯来讲,对于外部的投资业务来讲也是如此,在京东和拼多多之间,腾讯没有选择跟谁更亲,而是在一旁看他们相互竞争,毕竟腾讯在国内的对标企业仍旧是阿里,而京东和拼多多之间,还难说那个才能最终对阿里构成威胁,从发展理念和风格来看,两家公司均存在比较明显的差异。同时,京东在物流和售后方面的优势,以及拼多多的用户数量和分享方式上的优势,因此两个都投,又让允许他们进行竞争,最终无论是谁省出了,腾讯都可以坐享其成。
当初投资京东的原因,是因为它是国内第二大电商平台,也是唯一一个能够跟阿里叫板的电商平台,但是随后异军突起的拼多多,凭借着社交+电商的方式,迅速实现了用户规模的裂变,并且在很短的时间内就成为了国内的第三大电商苹果,其市值还一度超越的京东集团,这不得不让腾讯加强了对他的注意。
再来看一下品多动2018年财报,其去年的交易额达到了3448亿,同一数据京东为4620亿,但问题是拼多多有386%的增长,而京东的增长则是 27.5%,二者相差了十几倍,同时在电商平台的一个非常核心的要素-用户规模上面,拼多多是3.85亿,而京东则是3.053亿,这样比较来看,拼多多有着比京东更大的发展潜力,也无关乎有国外测评机构认为,拼多多将会在未来2年内超越拼多多,成为国内第二大电商平台,因此有这样的发展潜力,腾讯又怎么可能放弃投资了。
2018年,刘强东在接受吴晓波的对话***访里面说过,:其实腾讯一直不甘心丢掉自己的电商业务,他们一直想打败京东电商,直到刘强东去美国留学,不管京东一年,腾讯调集各类***与京东打仗,结果电商业务和京东差距更大了,腾讯这才死了心入股京东。
我相信作为一个影响力这么大的公众人物,刘强东还不至于撒谎,所以说腾讯对于电商业务的失败应该是不甘心的。而因为腾讯是以失败者的身份入股京东,所以虽然其持有京东最多的股份(腾讯持有京东约18%的股权,是京东集团的第一大股东),但是投票权连刘强东的一个零头都没有,按照京东的AB股投票权,刘强东占有京东80%以上的投票权。
所以说腾讯在京东的投资,除了有分红权,没有其他的权力了,甚至可以说一点掌控力都没有,在这种情况下,扶持一家新的电商,与旧的打擂台,无疑可以大大增加腾讯的话语权,毕竟如果你不听话,我就可以放弃你,选择全力支持另外一个,但是可能腾讯没想到的是拼多多也是一个硬骨头,黄铮根本不肯多放弃自己的股权,牢牢占据着拼多多的第一大股东位置,且持股比例超过50%,腾讯也是插不进去手(拼多多发展太迅速了,没有过多的融资,在互联网企业中,到上市时还能如同黄铮一样持有这么多股权的,屈指可数)。
所以其实就目前对腾讯而言,并没有更多的支持谁,两家企业都一样。在微信内都有入口,只不过京东早期合作,占据了个二级入口,而拼多多在***入口,如果从这个方面来说,甚至可以说扶持京东才对,而不是扶持拼多多,毕竟二级入口的引流明显会高于***入口。
总结
在国内,腾讯只有一个对手,即阿里,阿里的核心在电商,如果能对阿里的核心业务造成冲击,甚至打败阿里的核心电商业务,那么腾讯将一家独大,既然自己没有电商业务,那么转而扶持一家京东(定位相对高端一些),以及扶持一家拼多多(定位低端一些),双重入手,无论最终是哪个战胜或者威胁到阿里了,腾讯都可以坐享其成,又何乐而不为呢?(其实除了京东和拼多多,腾讯还投资了唯品会以及蘑菇街,任何与电商挂钩的有点名气的,只要不是阿里的,可以说腾讯都不放过)。
其实,所有的问题都可以在哲学中找到答案。想当年,刘强东力排众异,一意孤行要求建立京东物流,几乎无人能够理解!然而,马化腾却对此曾经有过公开表态,近乎膜拜地支持刘强东的这一远见。应该说,马化腾与刘强东“友谊的小船”这个时候就已经在划呀划了,两者之间的接触与合作是早晚的事情,仅仅差一个谁先主动而已。
马化腾之所以能够成为京东最大的股东,若是没有刘强东的点头肯定是不可想象的!很显然,刘强东心里也盘算着很多的事情,怎么血战顺丰与三通一达,怎么面对天猫的崛起,以及如何布局线下市场的“软变硬”都是必须重视的新课题,加之自建物流本身就是件烧钱的事儿,京东股东们盼望“母鸡该下蛋”了的心情也是很迫切了!马化腾不缺钱,刘强东则对资金有着明显的刚需,两者可谓是一拍即合。
马化腾已经是京东最大的股东,为何还要扶持拼多多?业内有些人便开始猜测马化腾,说他不想把鸡蛋放在同一个篮子里面,毕竟电商是他心头的最痛,说重一点,电商这一块称得上腾讯的一段护城河之一。
遗憾地是,当时的刘强东并没有把工作的重心放在为腾讯打造“护城河”上面,而是仍然大手笔地为自建物流烧钱,为自己“开疆拓土”打地基,从后期京东再造后的公司架构便可看出这一点,***零售、人工智能、金融保险无所不包,远期目标简直可以碾压BAT。
鉴于此,马化腾在扶持自己的电商方面,有了把鸡蛋放到另一个篮子的想法也是可以理解的。于是,马化腾顺其自然地成为了拼多多最大的股东,然后有了后面的拼多多市值超越京东的戏码!与其说是一种投资,倒不如看成是马化腾对刘强东的一种友情暗示,拿铁上钉钉的事实说服刘强东,社交里面蕴含着一座巨大的金矿!更深层次的意味昭之若揭,沾上社交,便可万事如意!
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